客单价提升要有章法

2015-12-7 11:23| 发布者: admin| 查看: 92| 评论: 0|原作者: admin

摘要: 网店运营中，当卖家想要赚多一点，提升客单价是他们管用的一种方法。然而，提升客单价是一个简单的提价过程吗？不是的。这里需要有一定的章法。这里需要通过对笔单价和人均购买笔数来共同作用的。具体来说，销售价格 ...

网店运营中，当卖家想要赚多一点，提升客单价是他们管用的一种方法。然而，提升客单价是一个简单的提价过程吗？不是的。这里需要有一定的章法。这里需要通过对笔单价和人均购买笔数来共同作用的。具体来说，销售价格的设定，需要考虑到买家和店铺情况。对于不同的店铺，有不同的运营策略，所以也会导致同款产品在销售价格上的差异。像下图所示：

既然说到销售价格与店铺的运营情况有关，那么，我们怎么去提升自家店铺的客单价呢？这里我们可以套用一个公式去算。公式是：客单价等于成交的金额除以成交的人数。具体而言，在一定周期内，购买产品的平均使用价格。而在这里我们要注意的一点，我们对价格做出比较，要注意比较的前提要统一，当时间范围拉长价格也会有所不同。我们且看下图。从笔单价和人均购买数入手。

而笔单价的重要影响因素，买家属性和店铺属性。卖家属性涉及到不同的顾客类型，而不同的顾客类型，沟通技法也有不同。而人均购买笔数，则可以通过店铺活动来提升。要知道，笔单价提升太多容易让顾客离开，而人均购买笔数的提升可以缓解这种隐形爱那个。
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