| 淘宝店铺无本赢利法宝,轻松月入万元之决胜分销[img]/data/attachment/forum/202305/26/0j0sok1xgm416965.jpg[/img]如今淘宝店铺这么多,如何做到让你的产品销量上去,从而轻松获得利润呢?来看一下大多通行的做法,进货>>>>淘宝店铺销售>>>>获得利润或者淘宝店铺销售>>>>有订单后进货>>>>获得利润.除非自己有非常好的货源,产品有很大的竞争优势,否则在短期内很难成功和赢利.这种不但辛苦,而且可能有一定的风险,这是传统的销售方法.请记住最重要的一点:我们开淘宝店铺,是学习销售营销经验,我们的优势也在于懂得营销之法.如果您想的只是为了销售某种产品,那就大错特错了.你掌握了销售方法,无论销售什么产品都可以.如果你只为了销售某一产品,除非你有自己的工厂,否则你只是打工的命.您是选择一筐鱼还是一个钓鱼竿呢?不管是传统的,线上销售还是实体销售,都是为了增强自己的销售能力.区别于传统的销售,我们可以实行虚拟销售,这里当然不是说点卡,充值卡之类的,这一类的除非你量大,否则你很辛苦,赢利也不多.这里所说的虚拟是指不用进货,直接赚取销售利润.这才符合时代发展的需要.淘宝给我们提供了淘宝客与分销两个平台,利用这两个平台,你可以轻松地实现虚拟销售.那我们就先结合实例分析一下分销平台的销售,下篇文章来介绍如何决胜于淘宝客如何决胜分销平台呢?第一是产品选择:不管是传统销售还是虚拟销售,或是任何形式的销售,都要面对产品的选择.可以选择自己熟悉的也可以选择自己不熟悉,不熟悉的学习一下就明白了产品的知识,能在淘宝上开店的学习能力不会差到哪里去.销售就是为了赚取利润,那我们就选择利润高一些的.我在无意识中看到了按摩椅,专卖店价格在六七千元,到淘宝上搜了一下至少也四五千元.销售四五千元的产品,五六百的利润还是有的吧.如果你没有这个常识,就不用在淘宝上混了.产品种类选择是考验你的眼光产品的有很多品牌,也有很多型号,那到底销售哪一个呢?在淘宝上看一下销售排行,有个销售价格为4280的健康力JLS-828-5C豪华按摩椅在一个月内竟然卖了50多台,先不管这个数量有没有水分,其他的卖家的也就在几个而已.那这个产品应该还差不多.OK,那我们就卖这个产品,哪个销的好,我们就销一样的,既然大家都在网上卖,服务都差不多,那些服务说的天花乱坠的只能说明他们的吹牛水平让人相信.同样的产品比的就是价格.这个产品有全国联保.想好了就在分销平台上找供应商:进入"我的淘宝">>>>我是卖家>>>>店铺管理>>>>代销管理,进入后搜索"按摩椅,出来很多产品.这个时候就是考验你分析问题的能力了.打个比方:进货价格七八千,销售价两三万,这样的产品很暴利,一个月卖一个也就够,如果你这么想,那你就饿死了,据我估计,一年都销售不出去一个,那样的挂在网上只是为了宣传.进货价210,卖220,一个月要卖出去多少才能赚1000元,你有没有那个能力一个月卖这么多?所以如何选产品是决定你赢利的关键,淘宝客选产品也是一样的道理你在网上买东西时会考虑的因素,疑问也是别人在网上买东西时会考虑的.把握这一点就可以开始选产品.价格太高,卖不出去.价格太低,利润太少.所以价格要适中.利润率要高一些的.(明白吗?利润率低了你相当于白给厂家宣传了.)进货价格在5000元的就不要考虑的.你要想一下淘宝上卖的最火的零售价才多少?这个时候你可以直接搜索在淘宝上卖的比较多的产品的品牌与型号:健力士JLS-838-5C,如果有供应商的话,看一下具体的进货价,利润率,觉得合适就可以点击"申请代销". 在这里直接报价格不太好,大家可以搜索一下看试试看 同意服务条款,点击"提交申请".供应商一般很快就会审核,看你是否符合申请.符合申请后,你就获得了分销资格,然后你下载产品到你的店铺,然后开始宣传,有人订购后,你的供应商会直接看到购买者的地址,电话,他们会直接发货给买家的.这样你就只负责销售就可以了.钞票就大把大把地进入到你的支付宝里了.如果没有,大家就放弃这个,寻找别的产品.你作为后进入市场者,如果重新做一个产品,你要费更大的精力,销售就要跟卖的最火的一样的产品.价格一样或者高于它,你卖不出去.你的价格可以适当降低在你们的供应商允许的范围内.相差个四五百元,相信那些买家会做自己的决定的.努力实践吧,别人一个月能卖50台,你一个月卖2-3个应该不难吧!如果选十个类似的产品,那一个的利润又能达到多少呢?其实按摩椅这个产品并不是最合适的,它的价格高,在网上购买这么价格高的产品时人们的担心就会多一些.还是那句话:你在网上买东西时会考虑的因素,疑问也是别人在网上买东西时会考虑的.当价格高时,人们尝试的可能就会比较少.下面我们看另一个值得分销推广的产品:电解水机大家可以在淘宝上搜索一下销售排行榜,有国内的也有国外的,价格不一样.选这个产品时大家更要分析一下,产品的售后如何?虽然我希望大家都通过分销平台赚钱,但是我不希望淘宝掌柜对消费者不负责任,如果产品在国外,出了问题国内没办法修,发到国外你的运费是多少.不要相信国外的产品质量好,想一下丰田汽车召回,松下冰箱召回,索尼笔记本召回的事件吧.国内的消费者在他们看来是低人一等的,享受的是本国人不一样的待遇.所以选产品时一定要对自己的客户负责.再次分析一下这个产品的市场情况:国内的自来水水质如何.日本和欧美的供水系统是分质供水,也就是可以喝的好水跟普通水分两条管道入户.国内的都是自来水厂漂白粉杀菌,国内只有极少用分质供水,广州的星河湾.所以在国内使用必须要选前置过滤系统.2级的过滤系统基本上没有什么用.太少.看一下你的供应商提供怎样的前置过滤器.这关系着你能不能更好地提供给客户最优质的产品.再次分析一下耗材通用性的问题:耗材不通用,你的客户肯定会付出高额的费用,如果这个厂家关门了,你的客户的产品就没办法使用了,因为耗材不通用.所以急客户所急才行.赚钱要光明正大,不要帮外国人赚中国人的钱,有能耐就帮中国人去赚外国人的钱.国货当自强,人更要自强.产品分析好了就到分销平台上寻找供应商.方法跟按摩椅的一样,在此不再重复.产品选好了,自己的利润也清楚了,那就狠狠地去做.直通车,淘宝客,adwords,百度竞价,阿里妈妈,只要自己的利润保持在一定的范围内就狠狠地去推广.以上是我的分销经验,希望能帮到一些淘宝掌柜.如有不明白的请QQ502591779联系或者发email也可以.顺便说一下跟线上分销有点联系的.第一:大家分析一下国人的购物心理:看到货以后付款,有很多人会在网上看到产品后会咨询你,但是金额较大的话,就会犹豫,如果客户希望看到货后再付款,如果你能提供这样的服务,你的销售就更方便了.当然客户跟你在同城会方便一些.异地的就不太好办了,对于一个店铺掌柜来说.第二:电解水机需要安装,如果你能提供安装,安装完现场做测试,完毕后再收款,再配合你的价格优势,这样你的服务就更有吸引力.成交的机率也更大.第三:不知大家有没有这样的经历,刚开始接触时客户对这个产品挺有兴趣,过了几天考虑后兴趣就没有这么大了.那如果你能在客户刚接触时就完成交易,比如说当天就送货过去,对于同城的人来说.那你的成功率是不是更高.第四:光靠一个人的能力是有限的,大家如何抱团,我为外地的淘宝掌柜推荐客户,外地的淘宝掌柜帮我推荐客户,又有一个利润保障?解决了以上四点,我相信你能最轻松,最快速地完成交易!大家做成一个联盟,共同完成自己的梦想!如有不明白的请QQ502591779联系或者发email也可以.每个淘宝店可以申请的分销商资格是有限的.若自己自己申请的分销商数量超过限额,请先删除那个没有给你自己带来利润的.再继续:申请代销 查看更多相似文章 |
