| 当前淘宝的集市店（也就是我们称之为C店的）已是越来越多，同类化也是越来越明显，但尽管这样，冠级店或是金冠店也是一样从这条路一步步走来。 他们是怎么炼成的呢？如何才能较快速度打造一个有长期用户群体的C店呢？ 首先，得确定自己的经营方向，在代理商品中找到重点目标，我们要知道，开店未必一定要大而全才能做好，有特点才是最重要，那我们如何找到自己网店的准确定位呢。 先给自己的小店起个好听的名称吧，可能你已经有了在经营的小店或者想上一款很吸引你代理的产品，那就按现有的主打产品来定义名称吧。下边我按新手新开店作为案例。 如果上班工余时间比较充足，业余时间也计较有空上网，那经营一个网店还是很有希望能兼顾好的。 起名是个有一定技术含量的活，千万别随意，要让别人能上口，一般名称是“品牌+店招”，如“小宝美食铺”、“好吃来休闲食品店”等，但现在很多店只有品牌了，效果也非常好，更方便上口，比如“川味坊”等。先给小店定义一种以后准备主打的招牌分类产品用这个照片分类来命名自己的小店就比较合适，如“肉食动物”“爪子店”等等，当然你有好的创意那是更好了，以上只是举例而已，关键是要让别人能3秒内记住你的名字（这个很关键）。 下边我们以一个“爪子店”作为案例： 主打产品定义完成后你要围绕着主打产品做足店内功课，比如，你选了凤爪作为主打，那你就要把你对各类凤爪的产品属性都尽量多的了解，并加以推广，比如，凤爪的制造工艺，从选材、加工、后期处理、口味等，尽可能多的去了解和熟悉，并抓取其中重要属性加以推广，如有友的选材如何、口味如何、销量如何（淘宝上都能搜到），随味、乖媳妇、辣媳妇、百世兴、雪水翠。。。那种更辣、那种更有嚼头、那种更划算、哪种更鲜，哪一个品牌更多适合哪个地区的人群（这点需要在经营中去摸索和总结），这样你就可以在经营中把在凤爪这一领域做深做透，人家想吃爪子就会想到你。 当然这其中开始时有涉及到宝贝起名和初期推广的问题了，这个可以参考我之前的文章，让别人在搜你主打商品的时候尽量多的能在排名中靠前，这就可以把客流引入你的店内，因为你对凤爪的事先熟悉和钻研，记住，用户都是相信行家的，当然你也得去凭信誉去保证，当积累一定的用户份额了，你可以开始考虑你如何为他们去解决更多的购买问题了。 “爪子店”当然不仅限于凤爪啦，鸭掌、猪蹄都可以做，这个叫深度开发，另外你需要考虑用户在购买你凤爪的时候，还会有怎样的购买需求，凤爪是休闲食品，适合居家、出游时候品尝，甚至可以当下酒菜，那针对上述居家、出游、下酒的其他关联商品你可以扩展，如居家时候的牛肉干、鸭肉制品等（记住一定不能喧宾夺主，你要主打爪子，就要优选和淡化关联商品，这样才能突出你的特点）；如出游，你可以再加上带有咸鲜味，甚至能对付个小饱的食品；再如下酒，你就能兼带推出花生之类的小食了。甚至你可以直接针对应景的环境和氛围退出组合套装，如春天退出春游休闲礼包、国庆的时候推出长假出游礼包，记住要考虑到用户的采购和物流周期，提前策划和推广，才能达到更好的效果。 PS：大家可以去搜搜淘宝在卖凤爪的点，有哪家可以做到在一个爪子里做到行家里手，做到专业级的，基本没有，那就是机会了，其他分类也是一样，因此说互联网是个博大的空间，任何人在任何时间都是有不同的机会，关键在于你是否觉察到，是否切入机会去具体落实了，相信你自己，都可以实现的。 本文源自：通吃网，中国最大的网上食品批发商城，提供数千特色休闲食品，诚招网店代理，一件代发货，祝您轻松开店创业！欢迎加我们的QQ交流群：38465045 查看更多相似文章 |
