| 本人从事市场营销八年,一直以会销的形式进行,会销让我从一无所有到现在有房有车,会销改变了传统叫卖的方式,利用销售气氛,专场广告,且在销售过程中无对手竞争,一直以非常热门的销售方式深得各企业的青睐,会销起源于欧美,原本会销只是做一些培训堆广,电器类专场,现在在我国,会销最多的是培训机构和保健食品行业,它有专业的一套销售流程,利用专场炒作,创造了非常惊人的业绩,现在许多行业都渐渐的加入到会销行业,本人一位朋友从事的家装行业,原本只是店面销售,后来加入一团购网站,以会销的方式让他的收入从一年十几万到现在一年近一百万,可见会销带来的轰动性和业绩,下面本人就将一些想法与各位分享. 网店本人没有经验,但一直想接触,前段时间突发奇想,想把会销结合到网店中去,网店给我的感觉和普通开店没有区别,别人来光顾,你就有可能出货,没人来看,就出不了货,当然里面包括广告,宣传等等,但我想,如果结合会销的思路,是否会让网店的业绩大大提升呢? 以下只是初步的思路,比如,利用群这样的载体,广告不宣传产品,只是加入群的好处,比如加入群后可享受折扣等,另有礼品赠送,当然进群的必需是潜在客户,长期客户,这是市场营销里的价值竞争,然后当群成员达到一定数量,通过群会议形式开始宣传产品,视频,主题,今天的销售政策,今日定购者可打几折,今日定购者达到一定数量,越多折扣越大,然后利用群里的"托"调动现场气氛,带头定单,吸引消费,当然主持人必需有非常出色的口才,必需眼光长远,以量取胜,把价格拉低,比如你一件商品能赚十元,一天平时能出二十件,那一天的毛利就是二百元,但如果把利润放到一件五元,整个市场没有低于这个价格的,但如果你能出到200件的团购量,那么你今天就是1000元毛利,可能有些朋友会反对我的观点,你可能会说,那今天吃完了,明天不用吃饭了?其实这个观点是错误的,你今天不赚,明天这些客户可能就给别人拉走了,市场有多大,我相信所有人都无法回答,因为市场真的太大了,现在不叫赚钱,叫抢钱,抢速度,抢思路,抢模式等等,你今天全赚了这些客户,我相信明天你会继续找到更多的客户,而且会销带来的抢购气氛不是普通销售可以带来的,很多人开网店我知道,一般客户买完就丢掉了,我想请问,有多少人买了一次就永远不再买了?都会再买的对不对?何不打个回访电话?让客户加入群中,哪里人多了,搞个会销专场,今天打个大折扣,是否会带来更多的业绩呢?今天就写到这,只是个人一点不成熟的建议,望各位老板多多指点. 查看更多相似文章 |
