| 对“种草”下一个基本定义，即占领心智且转化购买，因此种草营销，就是用内容创造需求，并用电商满足供给。种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用电商的产品满足用户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。种草营销包含三个方面——小众圈层、微商文案、实效流量。1、小众圈层小众圈层，就是不要尝试讨好所有人，不要想着什么都要。这个跟传统的品牌传播是相违背的。以护肤为例，我们会发现主流人群和小众圈层的需求很不一样。如果我们着力在大众需求，那么就需要和各大品牌竞争，大概率会折戟沉沙。但是如果我们挖掘出来一个小众圈层，从这波小众人群入手，成功的概率会大很多，因为主流品牌没有在这个地方着力，竞争会轻很多。2、微商文案：说人话+证言建立信任+效果/价格促进购买那么好的种草文案有什么特征？我们研究后发现：名人效应，比如是奥巴马推荐过的；从众心理，比如所有网红都在用，所有的朋友都在用；产品的盘点，罗列我们产品和多个竞品的横向评测；3、实效流量：真实流量+1-9-90-900KOL矩阵考虑到种草营销最大的预算在KOL购买，那么真实流量非常重要。不断地跟虚假流量做斗争，是我们工作最重要的部分。除了跟虚假流量做斗争，实效流量还要抓住长尾流量。 |
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