| 做了一段时间电商的小伙伴，是不是会感觉流星获取越来越难，再也不是从前报一场活动，就能爆单的时候了，那是因为随着拼多多品牌越来越响，入局拼多多商家也越来越多，导致我们产品竞争力被稀释而下降，自然会觉得获取流量越来越难。其次，就是通过品牌店的入驻，百亿补贴服务升级，也让原先只是大爷大妈选择的拼多多，开始涌入了年轻一代消费群体，那新涌入的流量，自然会带有新的消费需求和新的购物偏好。比如之前年龄层比较大的消费群体，更偏向于活动资源位商品和性价比，但是年轻一代消费群体，作为互联网原住民，更多是搜+逛的结合。所以无论是竞争环境，还是针对的消费者群体，都在进行更新迭代，如果我们没有抓住趋势，就只会觉得生意越来越难做。最近有看一篇分享，是吐槽人群的文章，说运营店铺哪有什么人群，做人群都是忽悠人，这里不做评断，只是给大家举一个例子。我们买茶具是不是也要看我们家里装修，如果是田园风，选择图片4会比较好，如果是北欧、日式走简约风装修，是不是图1会比较适合，如果是中国风装修，那图2和图3就会比较合适。也就是就算我们产品针对的是家用分类，也会因为消费者所要使用的产品场景，而对产品选择有所偏好。而且通过图片是不是也能分出性别来，不说其他图片，就说图4，肯定是更偏向于女性点击吧。所以研究消费者人群画像不重要吗？只是不要过于神话人群，就像大数据，不懂数据分析的人看，就是大量的数据，会分析的人，就会看到数据发展的趋势，提早布局，抢占先机。 |
