| 淘宝拍卖直播的玩法该如何做？接下来就和小编一起来看看叭~ 1）定位清晰本店的货品特性， 做好货品区分，梳理出适合做拍卖玩法的货品，让用户有竞拍抢该品的欲望~ 2）制定拍卖直播玩法的时间周期， 如果从品类角度做区分，那么珠宝文玩艺术品收藏手工艺品等孤品捡漏特性的品类是非常适合每天都做，并且成为直播间常态化销货的有效方式；其他品类也可以将拍卖玩法作为每天的定时玩法，例如每个整点做一个拍品福利、每周做一场大型专场拍卖会等等，逐渐形成直播间特色心智，增强粉丝粘性 3）淘宝主播的话术技巧与控场能力 ，主播的引导相当重要，比如上拍前：对于货品珍稀性特点的介绍，做足预热，并根据新粉数量情况，需不断口播介绍拍卖出价规则，尽快让新粉宝宝学会使用该工具（比如不断引导想要的宝宝们可以点击屏幕下方立即出价，如果价格被他人超越，在倒计时结束前可继续出价，倒计时结束后价高者得）；拍下后，主播也可以准备一个恭喜获拍的话术以及引导用户尽快付款；当人流量较多的时候，可以设置15s拍卖时间，将节奏加快等等。 4）直播间气氛营造， 在培养淘宝粉丝使用拍卖玩法的初始阶段，可以邀请亲朋好友或者公司同事帮助在直播间评论区以及出价环节营造抢拍的紧张氛围，带动自己的粉丝使用该工具刺激出价，逐渐将拍卖的心智建立起来。 以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。 |
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